پلت فرم معاملاتی چیست

شروع به کار پلتفرم جدید معاملاتی در بورس فلزات لندن، LME

راه اندازی پلتفرم جدیدی با مشارکت بین LME و Metalshub معاملات لحظه ای تغییرات زیادی خواهند یافت. با درج اطلاعات متالورژیکی محصولات در پلتفرم جدید و دریافت اطلاعات دیجیتالی آن ها در حین خرید از جمله مزایای سیستم جدید معرفی شده اند.

با راه اندازی پلتفرم جدیدی با مشارکت بین بورس فلزات لندن و Metalshub معاملات لحظه ای تغییرات زیادی خواهند یافت. درج اطلاعات متالورژیکی محصولات در پلتفرم جدید و دریافت اطلاعات دیجیتالی آن ها در حین خرید از جمله مزایای پلت فرم معاملاتی چیست سیستم جدید معرفی شده اند.

به گفته آرتان پرس و به نقل از متال بولتن، با شروع پلتفرم معاملاتی جدید بورس فلزات لندن با آلومینیوم کم کربن می تواند به یک سکوی برای برخی قراردادهای جدید تبدیل شود.

متیو چمبرلن در مصاحبه با متال بولتن گفت که صرافی ها قبلاً گزینه های مختلفی را برای یک پلت فرم معاملاتی از جمله ساختن یک پلت فرم یا خرید آن بررسی کرده است. وی خاطرنشان کرد: بورس سرانجام با روش ترجیحی خود، متالزهاب را به دلیل تیم مدیریتی ، پلتفرم تجاری موفق و مدل تجاری مکمل با همپوشانی بسیار کمی انتخاب کرد.

اخبار مربوط به مشارکت بین LME و Metalshub در اوایل روز دوشنبه ۱۱ اکتبر اعلام شد. این یک مدل مشارکتی است که توسط Metalshub اجرا می شود: کاربران این پلت فرم به سایت Metalshub هدایت می شوند و LME با همکاری آنها قراردادها و کاربران را به همراه بازاریابی کمک می کند.

با توجه به تقاضای زیاد، آلومینیوم کم کربن احتمالاً اولین محصول مشترک در Metalshub است.

به گفته متال بولتن، این یک گروه کاری برای اطلاع از پارامترهاست و انتظار دارند قرارداد در سال ۲۰۲۲ اجرا شود.

به گفته این شرکت ما می توانیم محصولات آلومینیومی سبز را به سرعت در Metalshub تهیه کنیم. LME یک طبقه بندی پایداری برای LMEpassport تعریف کرده است و ما قصد داریم از این طبقه بندی با همکاری Metalshub در پلت فرم معاملات لحظه ای استفاده کنیم.

*** LMEpassport چیست؟

LMEpassport یک ثبت دیجیتالی جدید برای داده های فلزی فیزیکی است که سال گذشته به عنوان بخشی از بسته پیشنهادی اعلام شد. چمبرلین گفت که از راه اندازی آن بسیار خوشحال است ، زیرا LMEpassport در ابتدای ماه سپتامبر به عنوان یک سیستم فنی معرفی شد.

اکنون هر زمان که محموله ای از آلومینیوم از یک انبار ملغی گردد، داده هایی مبتنی بر اسناد حمل LME به داخل و خارج از انبار باید در LMEpassport بارگذاری شوند و یک گواهی تجزیه و تحلیل الکترونیکی دریافت کند. از سال ۲۰۲۴ ، تولیدکنندگان باید LMEpassport را با داده های متالورژیکی تکمیل کنند.

LME برنامه ای برای تعیین آستانه یا تعریف خاصی ندارد، اما در عوض استفاده از پارامترهای بسیار گسترده ای را در نظر دارد که فروشندگان می توانند به کمک آن ها مشخصات محصول خود را در Metalshub به نمایش بگذارند. به گفته مقام ارشد این گروه، پلتفرم جدید طراحی شده مکمل معاملات آینده خواهد بود.

علاوه بر آلومینیوم کم کربن ، LME قصد دارد تجارت فلزات پایه را که احتمالاً با نیکل و مس آغاز خواهد شد، آغاز کند. در ادامه بورس پلت فرم معاملاتی چیست به بررسی این موضوع در سایر قراردادهای LME خود از جمله مواد اولیه باتری و فولاد خواهد پرداخت.

در حالی که تولیدکنندگان همچنان در حال توسعه محصولات کم کربن مطابق با اهداف تولید گازهای گلخانه ای خود هستند، به گفته چمبرلین می توان قرارداد های بیشتری را برای سایر فلزات آغاز کرد.

زیبایی پلت فرم جدید لیست سریع قراردادهاست. به عنوان مثال با ارزیابی لحظه ای نواقص سریعا جبران و روی پلتفرم قرار خواهند گرفت.

به طور مشابه، اگر محصولات نقدینگی زیادی در بستر معاملات لحظه ای ایجاد شود، در نهایت قراردادهای جدیدی در بورس ایجاد خواهد شد. به طور کلی این پلتفرم شروع خوبی برای برخی از قراردادها است.

آشنایی با پلتفرم معاملات ارزهای دیجیتال eToro

eToro از سال ۲۰۰۸ در زمره پیشروترین پلتفرم های تریدینگ آنلاین قرار گرفته است. این سایت به عنوان یک پلتفرم تجارت عمومی شناخته شده است و هدف آن این است که کاربران را قادر سازد تقریباً هر چیزی از کالاها ، ارزها ، سهام و شاخص های تجاری و ارزهای دیجیتال را از طریق یک پلتفرم مبتنی بر وب و موبایل معامله کنند.

لطفا توجه داشته باشید که CFD ها ابزار پیچیده ای هستند و با خطر زیاد از دست دادن سریع پول به دلیل لوریج همراه هستند. ۷۵٪ از سرمایه گذارهای خرده فروشی هنگام معامله CFD ها با این ارائه دهنده، سرمایه ی خود را از دست می دهند. شما باید در نظر بگیرید که آیا می دانید CFD چگونه کار می کند و آیا می توانید ریسک بالایی از دست دادن پول خود را بپردازید یا خیر.

eToro چیست؟

در اولین توسعه ی eToro، این سایت به عنوان یک پلتفرم معاملاتی برای بازار فارکس بود. اما در سال ۲۰۰۹، این شرکت پلت فرم معاملاتی بصری خود را از طریق WebTrader راه اندازی کرد. ایده این بود که هم برای مبتدیان و هم تاجران حرفه ای تهیه شود و هر دو ابزار مورد نیاز خود را تهیه کند.

eToro، در سال ۲۰۱۷، به طور قابل توجهی معامله ی ارزهای دیجیتال را بر روی پلتفرم خود گسترش داد.

توجه به این نکته مهم است که eToro دو روش برای سرمایه گذاری در دارایی های رمزنگاری ارائه می دهد. هنگام خرید ارزهای دیجیتال، شما مالک اصلی هستید که دارایی شما به راحتی از طرف eToro در فضای ذخیره سازی سرد (آفلاین) ذخیره می شود. با این حال ، شما همچنین می توانید با استفاده از لوریج در کریپتوها سرمایه گذاری کنید و همچنین دارایی را از طریق CFD ترید کنید. این رویکرد به این معناست که شما دارایی اساسی را در اختیار ندارید – شما فقط در مورد اینکه آیا قیمت آن افزایش خواهد یافت یا سقوط می کنید، حدس می زنید.

نکته دیگر که باید در نظر بگیرید این است که eToro یک پلتفرم معاملاتی اجتماعی نیز ارائه می دهد. پس می تواند برای کسانی که وقت و یا تجربه ای برای تجارت ندارند مفید باشد. این خرید و فروش دمو، این به کاربران اجازه می دهد تا پرتفوی بهترین سرمایه گذاران سیستم عامل را مشاهده کرده و سپس معاملات خود را در زمان واقعی کپی کنند.

امتیاز کاربران به ویژگی های eToro

امنیت : ۹.۵

کارمزد: ۶.۵

تنوع ارزها: ۷.۵

نقدینگی: ۹.۰

مزایا

پلتفرم تجاری لذت بخش با UI / UX عالی

یک فرآیند ثبت نام یکپارچه و سریع

عرصه معامله اجتماعی

قابلیت اطمینان و شهرت شرکت

معایب

کارمزد معاملاتی بالا

هزینه ی عدم فعالیت در ۱۲ ماه

محدودیت جفت معاملاتی ها

شما کلیدهای خصوصی رمزنگاری خود را ندارید

استفاده از eToro

اولین کاری که برای معامله در eToro به آن نیاز دارید. افتتاح یک حساب کاربری است. ثبت نام در این سایت کاملا رایگان است و چند دقیقه بیشتر طول نمی کشد. فرم ورود به سیستم را درست در صفحه ی اصلی پلتفرم بیابید.

مانند همه ی پلتفرم های معروف، یک ایمیل تایید دریافت خواهید کرد و با دنبال کردن لینک ها، حساب شما تایید می شود.

با لاگین شدن شما، یک داشبورد جامع در اختیار شما گذاشته می شود. در سمت چپ شما یک منوی مشاهده می کنید که همه ی امکانات سایت را در اختیار شما می گذارد.

به طور طبیعی، اگر می خواهید معامله ای انجام دهید، روی Deposit Funds کلیک کنید و مبلغ مورد نظر خود را وارد کنید و یک روش پرداخت را انتخاب کنید. برای پرداخت وجه گزینه های زیادی وجود پلت فرم معاملاتی چیست دارد:

• کارت اعتباری
• پی پال
• Skrill
• NETELLER
• UnionPay

به محض اینکه واریز کردید، می توانید معامله خود را شروع کنید. در تصویر بعدی، دکمه Markets Tradeرا می بینید. با کلیک بر روی آن، به شما امکان می دهد تا بازارهای در این پلتفرم را انتخاب کنید.

از آنجایی که هدف ما معامله ارزهای دیجیتال است، از بالای صفحه Crypto را انتخاب کنید.

از این داشبورد می توانید ارزهای دیجیتال مورد نظر خود را انتخاب کنید. ما در اینجا از بیت کوین (BTC) استفاده می کنیم.

با کلیک بر روی نماد BTC شما را به صفحه اختصاصی خود منتقل می کند. eToro به عنوان یک پلتفرم تجارت اجتماعی ، تمام اطلاعات لازم را در مورد بیت کوین، و همچنین یک اتاق چت اختصاصی فراهم می کند که در آن کاربران می توانند بحث و گفتگو کنند.

برای خرید و فروش بیت پلت فرم معاملاتی چیست کوین، روی Trade کلیک کنید. به این ترتیب، صفحه ی زیر ظاهر می شود.

در بالا، گزینه Buy یا Sell را مشاهده خواهید کرد. همچنین می توانید تصمیم بگیرید که مستقیماً با USD یا BTC معامله کنید.
در گوشه بالا سمت راست ، منوی کشویی ” Trade ” را مشاهده می کنید. با کلیک بر روی آن امکان انتخاب ” Trade ” را فراهم می کند که به شما امکان می دهد راحت تر نقاط ورود و خروج خود را تعیین کنید.

معامله جفت ارزها

در اینجا نحوه ی معامله ارزهای دیجیتال در بازارهای مبتنی بر دلار توضیح داده شده است. با این حال، eToro همچنین به شما امکان می دهد تا ارزهای رمزپایه را با سایر رمزپایه ها در بازارهای منتخب تجارت کنید.

در داشبورد ارزهای دیجیتال، دو منوی کشویی را در نوار پیمایش بالا مشاهده خواهید کرد.

اگر می خواهید ارز دیجیتال را با ارز دیجیتال خریداری کنید، Crypto Crosses را انتخاب کنید. به این ترتیب، صفحه ی معامله ی جفت رمزارزها برای شما باز می شود.

با کلیک بر روی هر نماد به صفحه ی معاملاتی آن ارز دیجیتال هدایت می شوید.

در اینجا چندین تفاوت وجود دارد. ما جفت ارز بیت کوین و اتریوم را انتخاب کردیم و صفحه ی تریدینگ را باز کردیم. به این صورت:

گزینه های دیگری نیز وجود دارد، مانند stop loss. این گزینه حد ضرری برای معامله ی شما مشخص می کند، که اگر شما در معامله ای به آن میزان ضرر کنید، معامله را برای شما تمام می کند.

معامله های عمومی eToro

Social trading در این پلتفرم برای معامله گرانی است که تجربه کافی در تریدینگ ندارند. مبتدی ها می توانند معامله های افراد با تجربه را در این قسمت ببینند و آن را کپی کنند.

از منوی سمت راست، باید روی Copy People کلیک کنید. با این کار، یک لیست از تریدرها با بازده ۱۲ ماهه آن ها به نمایش در می آید. شما می توانید پرتفوی هر کدام را ببینید و از روی معاملات آن ها کپی کنید.

پلتفرم‌های معاملاتی زیادی برای بیت‌کوین وجود دارند و هر کدام از آنها طراحی بک‌اند و فرانت‌اند متفاوتی دارند و جای شک نیست که همین تفاوت‌ها منجر به ابهام برای کاربران می‌شود.

در این مطلب لیست کوتاهی از پلتفرم‌های ارز دیجیتال را به شما معرفی می‌کنیم که به احتمال زیاد هنگام جستجو برای پیدا کردن بهترین گزینه با این پلتفرم‌ها برخورد خواهید داشت و البته همانطور که انتظار دارید همه آنها امکان خرید و فروش ارزهای دیجیتال را به صورت شبانه روزی فراهم کرده اند.

گردآورنده‌های اکسچنجرهای ارز دیجیتال

وقتی تازه قصد خرید و فروش ارزهای دیجیتال را پیدا می‌کنید، قبل از هر چیزی باید مقداری ارز دیجیتال تهیه کنید.

گردآورنده اکسچنجرهای ارز دیجیتال سرویس‌هایی هستند که در رابطه با اینکه کجا و چطور می‌توانید کوینی را با بهترین قیمت خریداری کنید، به شما اطلاعات می‌دهند.

این سرویس‌ها به کاربران امکان می‌دهند که برای خرید ارز دیجیتال از کارت اعتباری استفاده کنند اما ممکن است برای پیروی از مقررات کشوری که در آن فعالیت دارند اطلاعات شناسایی بیشتری از شما درخواست کنند.

در رابطه با این مورد خاص، می‌توانید اکسچنج‌ها را بر اساس حجم موجودی، حالت عملیاتی خودکار، نیمه خودکار یا دستی و همچنین بر اساس نظرات کاربران مرتب کنید. معمولاً این کار به پیدا کردن نرخ‌های مناسب کمک می‌کند اما احتمال دارد که کمی زمان ببرد.

از آنجایی که این سرویس هیچ نمودار، تحلیل یا ابزار مدیریت ریسک و اسپریدی را شامل نمی‌شود معمولاً می‌توانید آن را در درگاه‌های معاملاتی مهم مشاهده کنید.

Bestchange، Exchanger’s Monitor و OKchanger چند نمونه از این پلتفرم‌ها هستند.

اکسچنجرهای ارز دیجیتال

همانطور که حتماً در جریان هستید اکسچنجرهای زیادی در اینترنت وجود دارند و می‌توانید آنها را جستجو و وبسایت‌هایشان را برای معامله انتخاب کنید.

معمولاً هنگام استفاده از آنها یک جفت معاملاتی برای داد و ستد انتخاب می‌کنید. مطمئن شوید قیمت پیشنهادی و کارمزد سرویس مورد قبول شما باشد.

در مجموع این پلتفرم‌های معاملاتی تفاوت خاصی با موارد قبلی ندارند جز اینکه تمام کارهای سخت در پشت صحنه انجام می‌شود – مثل مدل قبلی نیازی به بررسی اکسچنج‌های مختلف و خواندن تمام نظرات ندارید. این اکسچنج‌ها به صورت مجزا عمل می‌کنند و به صورت خودکار بهترین نرخ را برای شما انتخاب می‌کنند.

Changelly، SimpleSwap، Swapy، Changenow و Shapeshift نمونه‌هایی از این پلتفرم‌ها هستند.

اکسچنج‌های ارز دیجیتال

یکی از متداول ترین راهکارها برای افرادی که قصد پیوستن به حوزه ارزهای دیجیتال را دارند، اکسچنج‌هایی مثل HitBTC، Binance، OKEx و غیره هستند.

معمولاً وقتی یک اکانت ایجاد می‌کنید، از شما خواسته می‌شود که برای تطابق اکسچنج با مقررات فعلی از جمله قوانین ضدپولشویی رویه‌های KYC (مشتریان خود را بشناسید) را طی کنید. اما چالش برانگیزترین بخش این فرایند خود معامله و داد و ستد است که باید در این مرحله هر آنچه به صورت تئوری یاد گرفتید را وارد عمل کنید. نمودارها، ابزارهای مدیریت ریسک، استراتژی‌های معاملاتی همگی از جمله مواردی هستند که برای معامله در یک اکسچنج به آنها نیاز دارید.

ابزارهای معاملاتی خودکار

وقتی تجربه کافی در زمینه معامله را پیدا کردید، شاید بخواهید کارها را اتوماسیون کنید تا در وقت صرفه جویی کرده، قراردادهای بیشتری ببندید و از سایر معامله گران پیشی بگیرید.

نکات کلیدی

وقتی تازه معامله ارزهای دیجیتال را شروع می‌کنید، ممکن است به راحتی در اقیانوس پلتفرم‌های معاملاتی مختلف گم شوید.

می توانید یا از سرویسی یک بار مصرف استفاده کنید که به شما برای مرتب کردن اکسچنج‌ها بر اساس پارامترهایی خاص مثل حجم موجودی کمک می‌کنند یا از یک پلتفرم معاملاتی استفاده کنید که به شما کمک می‌کند در عرض چند دقیقه وجوه را جابجا کنید.

وقتی در حسابتان ارز دیجیتال داشته باشید، می‌توانید وارد مرحله بعد یعنی معامله این ارزها در اکسچنج‌هایی مثل Kraken، HitBTC و غیره شوید.

همچنین استفاده از ابزارهای اتوماسیون را فراموش نکنید. رباتی را انتخاب کنید که با استراتژی معاملاتی شما همخوانی داشته باشد، جفت ارز معاملاتی مورد نظرتان را انتخاب کنید مثلاً BTC/ETH و بعد گزینه‌های دیگر مثل ابزارهای تحلیل تکنیکال را اضافه کنید تا آماده معامله شوید!

۵ پلتفرم محبوب ارز دیجیتال میان کاربران ایرانی

در این مقاله قصد داریم ضمن معرفی برخی از مهم‌ترین ویژگی‌های یک پلتفرم مناسب، 5 پلتفرم ارزدیجیتال قابل استفاده برای کاربران را بررسی کنیم.

به گزارش گروه خبر خبرگزاری برنا، پس از آن که بیت‌‌کوین جای خود را به عنوان یک نوآوری پولی در اذهان عمومی باز کرد، به تدریج توانست ضمن تلاش برای از بین بردن مسائل و مشکلات پول فیزیکی، تمام کارکردهای پول را ارائه دهد. در همین راستا ظرف مدت کوتاهی عرضه و تقاضای رمزارزها به میزان قابل ملاحظه‌ای رشد کرد که در این میان ضرورت وجود بستری مناسب جهت بکارگیری و معاملات بیت‌کوین و سایر رمزارزها احساس شد. از نخستین‌ باری که بیت‌کوین در یک پلتفرم مبادله شد بیش از 11سال می گذرد که در این مدت بیش از 300 پلتفرم به منظور ارائه خدمات در حوزه رمزارزها ایجاد شده و همین امر انتخاب پلتفرم مناسب را برای کاربران کمی مشکل کرده است. در این مقاله قصد داریم ضمن معرفی برخی از مهم‌ترین ویژگی‌های یک پلتفرم مناسب، 5 پلتفرم ارزدیجیتال قابل استفاده برای کاربران را بررسی نماییم.

در جدول زیر برخی از مهم ترین ویژگی‌های یک پلتفرم ارز دیجیتال را مقایسه شده است:

Binanace

این صرافی براساس رتبه‌بندی وب‌سایت کوین مارکت کپ (Coinmarketcap) با حجم معاملات بیش از 5 میلیارد دلار در روز، در رتبه اول صرافی‌های ارز دیجیتال قرار دارد. بالابودن تعداد تریدرها در این پلتفرم باعث تسریع در انجام معاملات می‌شود.

مقدار کارمزد این پلتفرم 0.1درصد است که در صورت استفاده از توکن BNB، این رقم کاهش پیدا می‌کند. برخی بر این باورند که بازار ارزدیجیتال توسط بایننس دست‌کاری می‌شود و نوسان‌ گیری در این وب‌سایت به‌ علت کنترل بسیاری از رمزارزها توسط ربات‌ها و نهنگ‌ها، بسیار مشکل است.

Bitmex

علت محبوبیت این پلتفرم دریافت کارمزد کم، امکان معاملات قرادادی و margin trading است. در این پلتفرم تراکنش‌ها صرفاً با بیت‌کوین صورت می‌گیرند. کارمزدهای بیتمکس چندان مشخص نیست و بسته به نوع ارز دیجیتال و نوع قرارداد آن متفاوت خواهد بود.

نداشتن اپلیکیشن اختصاصی و هم‌چنین رابط کاربری پیچیده از جمله ایراداتی است که از بیتمکس گرفته می‌شود.

HitBTC

صرفاً، با انجام ثبت نام و به سادگی می‌توان در این وب‌سایت شروع به معامله کرد. معاملات ارزهای فیات در این پلتفرم نیازمند انجام فرآیند سخت و زمان‌بر احراز هویت است. مقدار کارمزدها از5 تا 45 دلار متغیر، کارکردن با این وب‌سایت پیچیده و سرعت عملیات برداشت از حساب تقریباً کند است.

Kucoin

این پلتفرم در سال 2017 ایجاد شد و پس از ارائه رمزارزهایی که ICO آن‌ها به اتمام رسیده است، به شهرت رسید. کارمزد کو‌کوین نیز پلت فرم معاملاتی چیست 0.1درصد است. این صرافی از ارزهای فیات پشتیبانی نمی‌کند و امکان سپرده‌گذاری فقط با رمزارزها مهیا می‌باشد. در این پلتفرم هیچ محدودیتی برای مقدار واریز و برداشت سرمایه‌ وجود ندارد.

DidEx

همانطور که می دانیم پس از اعمال تحریم های ظالمانه نسبت به ایران، عموم کاربران ایرانی امکان استفاده از پلتفرم های بین المللی را از دست داده اند. ویژگی بارز پلتفرم دیدکس ارائه‌ی سرویس به تمام کاربران فارغ از در نظر گرفتن ملیت ها به جز کاربران ایالات متحده است. از امکانات این پلتفرم می‌توان به انجام معاملات و برداشت از حساب(به صورت محدود)، بدون نیاز به احراز هویت و همچنین کارمزدهای پایین اشاره کرد.

در این پلتفرم برای حفظ امنیت و حریم خصوصی کاربران، 90 درصد از سرمایه‌های کاربر به شکل آفلاین (offline) نگهداری می شود. دراین پلتفرم بسته های متنوع و جذاب سرمایه گذاری نیز پلت فرم معاملاتی چیست به کاربران ارائه می گردد. ارائه درگاه پرداخت، اپلیکیشن اختصاصی، p2p و پشتیبانی 24 ساعته از دیگر ویژگی‌های این پلتفرم به ‌حساب می‌آید.

هم‌چنین دیدکس در آغاز کار خود برای کاربران جدیدی که در وب‌سایت ثبت نام و احراز هویت کنند، جایزه‌ی 10 دلاری در نظر گرفته است.

تمامی پلتفرم های ارزهای دیجیتال قصد دارند تا خدمتی در کلاس جهانی از حیث فن آوری، امنیت و پیشرو بودن را به کاربران خود ارایه نمایند. با توجه به رشد روزافزون کاربرد رمزارزها در انجام معاملات و پذیرش آنها در میان مردم، قطعاً انتخاب یک پلتفرم مناسب مهم ترین دغدغه کاربران می باشد. امیدواریم با ارائه این مقاله توانسته باشیم اطلاعات جامعی پیرامون انتخاب دقیق پلتفرم مناسب در اختیار کاربران و علاقه مندان به این حوزه قرار داده باشیم.

شما چه تجربه‌ای از فعالیت در بازار ارزهای دیجیتال داشته‌اید؟ لطفاً تجربه‌های خود را با ما در میان بگذارید.

این خبر رپورتاژی است و خبرگزاری برنا محتوای آن را تایید یا رد نمی کند.

پلتفرم چیست؟ پلتفرم ها در مقابل کسب و کارهای خطی

کسب و کارهای پلتفرمی یا Business Platform از آن دسته کسب و کارهایی هستند که امروزه بسیاری از صاحبان مشاغل، خود را جزئی از آن می‎‌دانند. اما واقعا می‌توان هر کسب و کاری را یک بیزنس پلتفرم دانست؟ مفهوم پلتفرم چیست؟ پس پاپ لاین ها یا همان کسب و کارهای خطی چه می‌شوند؟

در این مطلب از مجموعه مقالات کسب و کار اینترنتی ضمن توضیح اینکه پلتفرم چیست، به بررسی تفاوت های پلتفرم‌ها و پایپ لاین‌ها نیز پرداخته ایم. همچنین مثال هایی برای هرکدام در اختیارتان قرار می‌دهیم و سایر نکات کمتر گفته شده راجع به این موضوعات را توضیح می‌دهیم. با رشدانا همراه ما باشید.

پلتفرم چیست؟

پیش از این که به بررسی کسب و کارهای پلتفرمی بپردازیم، بهتر است که معنای واضحی از واژه پلتفرم ارائه کنیم. Platform به معنی سکو است. به مکان های مرتفعی که برای بهتر دیده شدن افرادی مانند سخنوران در میان جمعیت، ساخته می‎شود؛ سکو یا پلتفرم می‌گویند.

کسب و کار پلتفرمی چیست؟

جفری پارکر، استاد دانشگاه و محقق آمریکایی است که برای شناخت بهتر کسب و کارهای پلتفرمی، به این موارد اشاره می‎کند: کسب و کارهایی که از طریق ایجاد تعامل، دست به ارزش آفرینی می‌زنند و با فراهم کردن زیر ساخت های مشخص، به ایجاد ارتباط میان مصرف کننده بیرونی و تولید کننده بیرونی می‌پردازند.

از این تعریف متوجه شدید که راه اندازی یک وب سایت و اپلیکیشن، الزاما به معنای راه اندازی یک کسب و کار پلتفرم گونه نیست. مثال واضحی که برای این دسته از مشاغل وجود دارد، معاملات املاکی ها می‌باشد. در واقع ارزشی که معاملات املاکی ها ایجاد می‎کنند، همان تعاملی است که از طریق معاملات رهن، فروش، اجاره و غیره، میان افراد متقاضی این گونه معاملات، برقرار می‎کنند. به بیان ساده تر، معاملات املاکی ها، واسطه تعامل میان فروشنده یک ملک با خریدار هستند.

حتما بخوانید: راهنمای جامع راه اندازی کسب و کار اینترنتی از نقطه صفر

ساختار کسب و کارهای پلتفرمی چگونه است؟

همانطور که گفتیم پلتفرم ها با ایجاد تعامل یا تسهیل در تراکنش ها، خلق ارزش می‎کنند. بنابراین برای داشتن یک بیزنس پلتفرم باید از این 4 مرحله عبور کنید.

1. ایجاد مخاطب
2. برقراری تعامل میان افراد یا مخاطبین
3. آماده سازی ابزارهای لازم مانند راه اندازی یک اپلیکیشن
4. وضع قوانین و ساختار کسب و کار

نکته مهمی که در این قسمت باید به آن توجه داشته باشید این است که، در کسب و کارهایی که افراد عرضه کننده، اجتماع کوچکتری از تقاضاکنندگان دارد، در صورتی که فعالیت های انجام شده مناسب نباشد، موجب طرد از سوی هم صنفی ها خواهد شد.

به عنوان مثال، در زمینه یک کالای خاص مانند طلا، گروهی از افراد در شبکه های اجتماعی گروه کوچکی را ایجاد کرده و اخبار و اطلاعات فعالیت خود را به سرعت با یکدیگر به اشتراک می‌گذارند. در این میان وجود چند مشتری ناراضی باعث می‌شود اخبار عدم رضایت آن ها از محصولات شما، به سرعت در میان افراد گروه، دست به دست شود. سپس، این اخبار به سایر افراد خارج از گروه که می‎توانند مشتریان بالقوه شما باشند نیز، منتقل می‎شود.

بنابراین، هم صنفی های شما بزرگترین موانع فعالیت شما خواهند بود. زیرا در پلتفرمی که چندین تولیدکننده حضور دارند، رفتار هر یک بر دیگری اثرگذار است و آن ها تمام تلاش خود را می‎کنند که سایر افراد از همکاری با شما، منصرف شوند.

پلتفرم ها، کسب و کارهای محبوب

شرکت های بزرگ جهانی مانند آمازون، علی بابا، گوگل و در ایران همچون اسنپ، دیوار و کافه بازار از جمله کسب و کارهایی هستند که فعالیت خود را به صورت پلتفرمی آغاز کرده اند. بهتر است بدانید که هر روزه بر تعداد پلتفرم ها افزوده می‌شود و دلیل آن هم این است که در پلتفرم ها شاهد شبکه سازی قوی هستیم که به افزایش مخاطبان آن کمک بسزایی می‌‎کند.

از سوی دیگر، میزان درآمد پلتفرم ها در مقابل پایپ لاین ها (در ادامه به آن ها اشاره می‎کنیم) چیزی حدود 4 برابر است. دقیقا به همین دلیل و به خاطر بازگشت سرمایه خوبی که در پلتفرم ها وجود دارد؛ امروزه سرمایه گذاران زیادی علاقمند به سرمایه گذاری بر روی استارتاپ هایی هستند که به صورت پلتفرمی ایجاد شده و به فعالیت خود ادامه می‌دهند.

پیشنهاد ویژه: آموزش راه اندازی کسب و کار اینترنتی از 0 تا 100

انواع کسب و کارهای پلتفرمی

بیزنس پلتفرم های مختلفی در دنیا وجود دارد که مدل کسب و کاری آن ها یکسان است اما تفاوت هایی در نوع فعالیت های خود با یکدیگر دارند. بر همین اساس، پس از اینکه دانستید پلتفرم چیست و تابع چه سازوکاری است، به انواع مختلف پلتفرم ها اشاره می‌کنیم.

• پلتفرم محتوایی
• پلتفرم توسعه
• پلتفرم ارتباطی
• پلتفرم شبکه های اجتماعی
• پلتفرم کالا
• پلتفرم خدمات رسانی
• پلتفرم پرداخت
• پلتفرم سرمایه گذاری

با این تفاسیر چه زمانی یک کسب و کار می‌تواند از حالت خطی به پلتفرم برسد؟

هرگاه یک کسب و کار بتواند تعاملی بین خریدار و فروشنده برقرار کند می‌تواند به پلتفرم تبدیل شود. بنابراین می‌توان قلب تپنده یک پلتفرم را برقراری ارتباط دانست و هرچه این تعامل بهتر و آسان تر باشد پلتفرم ما قوی‌تر است.

اینستاگرام، فیس بوک، لینکدین، آمازون، اوبر و گوگل تنها نمونه‌هایی از پلتفرم‌های بین‌المللی محسوب می‌شوند. در فضای اینترنت کشور خودمان هم می‌توانیم از آپارات، دیجی‌کالا، بلاگفا، باما، دیوار، شیپور و نیز اسنپ، تپ‌سی، پونیشا، لست سکند و کافه بازار، به عنوان مثال‌های خوبی از پلتفرم‌های موفق و پرمخاطب نام ببریم.

پلتفرم ها در مقابل کسب و کارهای خطی

اگر یک کسب و کار پلتفرم نباشد، پس پایپ لاین (Pipeline) یا کسب و کار خطی است. نقطه مقابل پلتفرم ها که به ایجاد تعامل میان مصرف کننده و تولید کننده بیرونی می‌پردازند، پایپ لاین ها هستند. وقتی مدل کسب و کار به شکل خطی تعریف می‌شود، دقیقاً یک زنجیره ارزش مستقیم و شفاف در کسب و کار وجود دارد:

• مواد اولیه / خدمات اولیه تأمین می‌شود.
• محصول طراحی و تولید می‌شود (چه از جنس کالا و چه خدمت)
• محصول به مشتریان بالقوه معرفی می‌شود
• از طریق کانالهای عرضه (دیجیتال یا فیزیکی) به دست مشتری می‌رسد
• مشتری هم رضایت یا نارضایتی خود را به صورت کلامی یا در قالب خریدهای بعدی به کسب و کار اعلام می‌کند

حتما بخوانید: محصول حداقلی MVP چیست؟ چگونه MVP بسازیم؟

اگر به خاطر داشته باشید، دیجی کالا ابتدا صرفا به فروش محصولات می‌پرداخت و تابع ساختار کسب و کارهای خطی بود. به مرور که دیجی کالا، فعالیت خود را تغییر پلت فرم معاملاتی چیست داد و فروشندگان محصولات مختلف را به عنوان شرکاء تجاری خود پذیرفت به یک پلتفرم تبدیل شد. به این صورت که با دریافت درصدی از میزان فروش کالاها، زمینه تعامل فروشندگان و خریداران را فراهم نمود.

برای درک بهتر پایپ لاین ها، پاره خط مستقیمی را در نظر بگیرید که از یک نقطه در بالای پاره خط به نقطه پایین خط می‎رسد. در حالیکه، پلتفرم ها به ایجاد اشتراک و تعامل میان چندین گروه به هم پیوسته می‌پردازند.

چرا اغلب شرکت‌‌ها تمایلی به کسب‌ و‌ کار مبتنی بر پلتفرم ندارند؟

آیا می‌دانستید با وجود اینکه اکثر مدیران نسبت به مزایای کسب و کارهای پلتفرم گونه آگاه هستند اما از آن دوری می‌کنند و این موضوع مختص کشور ما نیست؟ بله، متأسفانه طبق تحقیقات انجام شده، از هر 8 مدیر اگاه نسبت به این مورد، فقط یک نفر استراتژی کسب و کار خود را بر مبنای پلتفرم طراحی کرده و بقیه مدیران، جایی برای پیشرفت سازمان شان از این طریق، در نظر نمی‌گیرند.

اما به نظر شما علت چنین موضوعی چیست؟ چرا مدیران از کسب و کار پلتفرمی فراری‌اند؟ طبق بررسی‌های انجام شده، این اتفاق به 3 دلیل پلت فرم معاملاتی چیست زیر رخ می‌دهد.

1. این نوع کسب و کار، در واقع نوعی خودزنی محسوب می‌شود. یعنی کسب و کار فعلی یا قسمت بزرگی از آن، به ناچار باید از میان برود و مجددا تمامی فرایندهای کسب و کار بر مبنای پلتفرم طراحی و اجرا شود. طبیعی است پلت فرم معاملاتی چیست که چنین تغییر بزرگی برای مدیران، کاملا سخت و رنج آور است. از سوی دیگر ایجاد چنین تغییری، مدیران را متحمل هزینه‌های فراوانی می‌کند که ممکن است نتوانند از پس آن برآیند. به همین دلیل، می‎گوییم این کار نوعی خودزنی محسوب می‌شود؛ هرچند آینده‌ای درخشان در انتظار مدیر و کسب و کارش باشد.
2. علت دوم مربوط به اشکالات موجود در سرمایه گذاری‌های حوزه فناوری اطلاعات شرکت‌ها می‌باشد. از این رو، مدیران فناوری اطلاعات، در مقابل تغییر شرکت به سمت پلتفرم، جبهه گیری شدیدی دارند فقط به این دلیل که ممکن است تمام خطاهای دوران مدیریت آنان در حیطه مورد اشاره، آشکار شود.
3. از آنجایی که کسب و کارهای پلتفرم گونه، فراتر از یک کسب و کار صرف هستند، پس مدیران و کارمندان باید خود را برای ورود یک فرهنگ سازمانی جدید آماده کنند. فرهنگی که مطابق آن باید کوشید تا دیگران نیز رشد کرده و به سود برسند.

بنابراین، بنیان تمام کسب و کارهای پلتفرم، بازارسازی است و نه بازاریابی. از این رو، بسیاری از مدیران که تنها به فکر سود بیشتر هستند، نمی‌توانند این واقعیت را بپذیرند که رشد و پویایی شرکت شان به توسعه اجتماعی و رشد دیگران گره خورده است. این در حالی است که آنان همچنان به فکر منافع شخصی خودشان هستند و یک مانع جدی برای تغییر سبک کسب و کار شرکت، به شمار می‌روند.

و اما جمع بندی

در این مقاله که در جهت توضیح پلت فرم معاملاتی چیست زوایای مختلف موضوع پلتفرم چیست، نوشته شده به تعریف پلتفرم ها و در مقابل آن، پایپ لاین یا کسب و کارهای خطی اشاره کردیم. گفتیم که امروزه سرمایه گذاران در سراسر دنیا، به دلیل نرخ بالای بازگشت سرمایه در پلتفرم ها، علاقمند به سرمایه گذاری در این نوع از کسب و کارها هستند.

همچنین توضیح دادیم که پلتفرم ها، فرآیند دیجیتالی شدن خود را پشت سر گذاشته و در این میان با خلق ارزش توسط ایجاد تعامل میان مصرف کنندگان و تولید کنندگان، به وضع قوانین و ساختار مناسب با فعالیت خود می‌پردازند.